Le nostre idee

Category e Private label in farmacia: così fan tutti

Per costruire un vantaggio competitivo solido e duraturo e preservare la redditività nel lungo termine, le strategie assortimentali non possono...

25 March, 2020

La farmacia nell'oceano rosso

Mercati stagnanti e maggiore concorrenza intra ed extra-canale stanno intaccando il fatturato e la redditività delle farmacie. Una situazione da...

05 March, 2020

Portafoglio prodotti OTC, Integratori e Cosmetici: bomba a orologeria?

Per le aziende di OTC, integratori e cosmetici, è il momento giusto per analizzare e rafforzare le strategie di portafoglio, di branding e di...

07 November, 2019

INtegrare-ecommerce-strategia-commerciale

Come integrare l'eCommerce nella strategia commerciale

La rapida evoluzione dei canali distributivi e delle modalità di vendita che la digitalizzazione ha portato, rende indispensabile per le aziende...

24 October, 2019

Digitalizzare Marketing e Sales per aumentare l'efficacia commerciale

Serve davvero avvero una "strategia digitale" per promuovere la crescita delle aziende? Tutti ne sembrano convinti, ma come paese siamo ancora...

18 October, 2019

Trade marketing in farmacia: stai guidando una supercar a 40 all'ora?

Il trade marketing ha fatto la sua comparsa nel canale farmacia molto più tardi rispetto al largo consumo. Ed è stato condizionato dalla...

25 September, 2019

Key account manager Pharma: re senza scettro?

Il ruolo del Key Account Manager, da tempo essenziale in tutte le aziende di consumer goods, lo è diventato anche nel Pharma. Dove però questa...

04 September, 2019

Strategia commerciale food: integrare l'eCommerce

Per affermarsi nel food oggi occorre essere molto specifici, attraendo l'interesse dei consumatori più attenti alle novità e che cercano le...

03 September, 2019

Gestire la rete commerciale nel Pharma

L'evoluzione del mercato ha prodotto un drastico cambiamento, rendendo obsoleti i vecchi approcci alla vendita

29 July, 2019

Cosa deve cambiare nella strategia commerciale Pharma

I bisogni dei farmacisti sono mutati in modo irreversibile, rendendo molto più difficile per le aziende entrare e rimanere con profitto negli...

15 July, 2019

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