Key account manager Pharma: re senza scettro?

Il ruolo del Key Account Manager, da tempo essenziale in tutte le aziende di consumer goods, lo è diventato anche nel Pharma. Dove però questa...

Strategia commerciale food: integrare l'eCommerce

Per affermarsi nel food oggi occorre essere molto specifici, attraendo l'interesse dei consumatori più attenti alle novità e che cercano le...

Gestire la rete commerciale nel Pharma

L'evoluzione del mercato ha prodotto un drastico cambiamento, rendendo obsoleti i vecchi approcci alla vendita

Strategia commerciale nel Pharma: cosa deve cambiare

I bisogni dei farmacisti sono mutati in modo irreversibile, rendendo molto più difficile per le aziende entrare e rimanere con profitto negli...

Strategia di canale farmaceutico: gestire il cambiamento

Entrare negli assortimenti delle farmacie e consolidare la posizione con una strategia commerciale adeguata al cambiamento

L'importanza di distinguersi nel mercato dei nutraceutici

Avere una chiara brand identity è essenziale per il successo in un mercato in forte espansione come quello dei nutraceutici

E-commerce strategy: 7 sfide e come superarle

Ci sono almeno 7 sfide commerciali e organizzative da vincere per integrare con successo l'e-commerce nella strategia commerciale

Vendere prodotti alimentari online

Il web non è solo una vetrina o una pubblicità, ma può diventare uno strumento di relazione tra prodotto/brand e consumatore

Perchè facilitare la digitalizzazione

Ci sono almeno tre aspetti per cui aderire alla digitalizzazione. E tutti e tre hanno un'impatto sulla strategia commerciale

Marketing e Sales B2B: come far funzionare la digitalizzazione?

Avere una strategia digitale è una priorità essenziale per le PMI B2B. Marketing e Sales hanno l'opportunità di collaborare per realizzarla insieme