Il packaging aiuta le vendite: il ruolo essenziale di un media dimenticato

Nel marketing dei prodotti di largo consumo il packaging rimane uno dei media più importanti per attrarre l'attenzione, differenziare il brand e...

Trade marketing in farmacia: stai guidando una supercar a 40 all'ora?

 

Il trade marketing ha fatto la sua comparsa nel canale farmacia molto più tardi rispetto al largo consumo. Ed è stato condizionato dalla...

Key account manager Pharma: re senza scettro?

Il ruolo del Key Account Manager, da tempo essenziale in tutte le aziende di consumer goods, lo è diventato anche nel Pharma. Dove però questa...

Strategia commerciale food: integrare l'eCommerce

Per affermarsi nel food oggi occorre essere molto specifici, attraendo l'interesse dei consumatori più attenti alle novità e che cercano le...

La value proposition per creare il brand

La value proposition è il cuore della comunicazione efficace di ogni nuovo prodotto, ed è alla base dello sviluppo del brand.

Comunicare efficacemente un (nuovo) prodotto

Una storia convincente è molto più facile da ascoltare e capire che una serie di caratteristiche o una descrizione di prodotto

Gestire la rete commerciale nel Pharma

L'evoluzione del mercato ha prodotto un drastico cambiamento, rendendo obsoleti i vecchi approcci alla vendita

Cosa deve cambiare nella strategia commerciale Pharma

I bisogni dei farmacisti sono mutati in modo irreversibile, rendendo molto più difficile per le aziende entrare e rimanere con profitto negli...

Marketing strategy: tre passi fondamentali per definirla

Tre passi essenziali per sviluppare una strategia di marketing e aumentare la probabilità di successo nel lancio di nuovi prodotti

Strategia di canale farmaceutico: gestire il cambiamento

Entrare negli assortimenti delle farmacie e consolidare la posizione con una strategia commerciale adeguata al cambiamento