Key account manager Pharma: re senza scettro?

Il ruolo del Key Account Manager, da tempo essenziale in tutte le aziende di consumer goods, lo è diventato anche nel Pharma. Dove però questa...

Strategia commerciale food: integrare l'eCommerce

Per affermarsi nel food oggi occorre essere molto specifici, attraendo l'interesse dei consumatori più attenti alle novità e che cercano le...

La value proposition per creare il brand

La value proposition è il cuore della comunicazione efficace di ogni nuovo prodotto, ed è alla base dello sviluppo del brand.

Comunicare efficacemente un (nuovo) prodotto

Una storia convincente è molto più facile da ascoltare e capire che una serie di caratteristiche o una descrizione di prodotto

Gestire la rete commerciale nel Pharma

L'evoluzione del mercato ha prodotto un drastico cambiamento, rendendo obsoleti i vecchi approcci alla vendita

Strategia commerciale nel Pharma: cosa deve cambiare

I bisogni dei farmacisti sono mutati in modo irreversibile, rendendo molto più difficile per le aziende entrare e rimanere con profitto negli...

Marketing strategy: tre passi fondamentali per definirla

Tre passi essenziali per sviluppare una strategia di marketing e aumentare la probabilità di successo nel lancio di nuovi prodotti

Strategia di canale farmaceutico: gestire il cambiamento

Entrare negli assortimenti delle farmacie e consolidare la posizione con una strategia commerciale adeguata al cambiamento

L'importanza di distinguersi nel mercato dei nutraceutici

Avere una chiara brand identity è essenziale per il successo in un mercato in forte espansione come quello dei nutraceutici

E-commerce strategy: 7 sfide e come superarle

Ci sono almeno 7 sfide commerciali e organizzative da vincere per integrare con successo l'e-commerce nella strategia commerciale